消耗升级与降级同步爆发，竞争底层逻辑爆发结构性转变。
2024年第一季度，20家上市酒企合计实现营业收入1508.66亿元，较去年同期增添15%；合计实现归母净利润619.87亿元，同比增添16%（上市公司财报）。预计2024年，白酒行业前五强的总营收或将抵达3701.89亿元，凌驾2022年所有上市酒企营收之和。2023年天下白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%，与此同时，实现销售收入7563亿元、利润总额2328亿元，划分同比增添了9.7%、7.5%。白酒行业正周全加速进入“工业集中”时代，品牌力较弱的中小型白酒企业的生涯空间将进一步受挤压。消耗者对一线品牌的产品品质需求也在逐渐提高，一线名酒也在“提品、提质、提升价位段”，好比“飞天”的精品茅台、五粮液的精装五粮液、洋河的“手工班”等。陪同着高端圈层的生长，个性化、定制化产品和效劳升级也应运而生，即品牌的消耗升级。消耗降级是短期经济下行压力与消耗情形转变，使生涯本钱的上升，价位适中的高性价比产品受到青睐，也是消耗趋势之一。一线品牌“百亿俱乐部”企业聚焦千元以下600-900元价位段，如茅台推出的“1935”、洋河的梦6+。百元以下50元左右的光瓶酒的公共消耗，玻汾成为天下市场铺市率最高的百亿量级大单品。消耗升级与降级同步爆发，促使白酒行业的底层竞争逻辑泛起结构性转变，头部企业一线大单品的千元以上价位段的一连引领，与600-900元价位段的一连强化同步泛起。“科技立异+中国文化+康健生涯”是新生产力，酒业迎来新的工业跃迁。
新质生产力为酒行业注入中国文化的“科技立异+康健生涯”新动能。工业结构升级与迭代是时代主旋律。从2023年数据看，工业制造业投资增添9.4%，增速比2022年整年加速2.9个百分点，比所有投资高5.2个百分点。新动能投资增添势头优异。高手艺工业投资增添9.4%，其中高手艺制造业投资增添10%，高手艺效劳业投资增添7.8%�？萍剂⒁旖呱碌纳�。一是科技立异是新生产力的主要组成部分。酒业的科技立异和手艺升级将会在此轮的品质升级上，有较好的现实体现。越来越多的企业将会通过手艺手段将酿酒工艺数字化、数据化，通过精准的数字控制，获得更优的品质；同时通过手艺手段去除对人体有害的物质，从而尽可能得镌汰酒精对人体肝脏的直接损伤�？萍剂⒁旖岽淳埔灯分实母锩愿谋�，同时也给酒企降本增效提供新的选择。二是文化立异是时代生长与传承的主旋律。文化的生命就是立异创立的时代传承，更是恒久的优质生产力。当下，实现中华民族伟大再起的壮阔远景，给文化立异创立提供了强盛动力和辽阔空间。文化立异创立是通过运用新思绪、新话语、新机制、新形式，真正做到古为今用、洋为中用、推陈出新。驻足奇异的实践立异，从鲜活生动的生爆发涯实践中，挖掘中国文化立异创立的智慧和履历，形成更多文化精品，同时注重以新手艺、新手段赋能文化立异创立，一直立异数字手艺与文化建设融合的方法、路径等。用文化铸就中国新时代的新引擎，用文化展现中国新时代的生产力，用文化提高中国焦点竞争力，用文化承载中华再起的伟大新征程。酒是中国文化传承的一部分，基于文化立异的引领，必将给酒业生长带来新的生长空间。三是康健的生涯方法是当下的时代刚需。充分验展绿色康健转型在生长中的导向性作用。市场需求是企业立异的主要驱动力。一直指导和深化经济社会主体对绿色低碳产品的认知，能促使企业和小我私家更自动地追求生产和生涯方法的康健看法转型。康健消耗是康健生涯方法的主要组成部分，是绿色康健、低碳生长的一定选择，能从需求侧进一步“倒逼”供应侧的康健工业生长。增进康健消耗、培育康健消耗理念、树立可一连的消耗价值观，是推动经济高质量生长的内在要求，成为新时代的新质生产力�；谌嗣嵌钥到∩姆椒ǖ淖非�，酒类企业将基于需求，通过提倡康健生涯理念，团结手艺立异，从而指导“适量饮酒，快乐生涯”的新表达方法，加上镌汰酒精对人体危险的手艺升级，在精神和物质双向影响酒业新的工业升级和生长。提倡立异，勉励经济生长立异动能生长新机缘，酒水行业立异泛起“升维”趋势。提倡立异是宏观经济政策会越发注重是非兼顾，阻止以往的洪流漫灌。另一方面经济的一连稳固生长，为后续的宏观调控留下更多政策空间，增强经济的高质量立异成为经济生长的主旋律。新的赛道指的是以科技立异引领现代化工业系统建设放在首位。“消耗升级、扩大内需”是2024年国家经济事情的基本盘。白酒的科技立异和手艺升级体现在品质升级上，酿酒工艺的数字化、数据化，数字品控要领等一批立异手艺会在产品端举行有用的展示。同时，提倡康健饮酒，或者获得更优的品质，通过新的手艺手段使酒精对人体危害降低，会在酒业未来的生长中被普遍应用。科技赋能+文化立异+康健饮酒会成为白酒行业2024年主流生长的新趋势。品类消耗泛起特色化，酱、浓、清主流品类消耗交替上升。品类的口感差别不再是市场推广中不可逾越的鸿沟。
2024年的白酒品类生长会展现出以三香为主，三品类（酱、浓、清）在各自强势市场上相互渗透交替上升，泛起缤纷多彩的演绎名堂。其中酱酒、浓香和清香三大品类各自展现出奇异的魅力和潜力。酱酒以茅台的高势能引领第二增添曲线习酒及酱酒公司的市场一连扩容。浓香五粮液、泸州老窖向导浓香稳固而长期增添，洋河的手工班、梦6+以及今世缘国缘V系列的增添，并不影响五粮液（普五）在华东市场上凌驾100+亿的体量，并且一连几年增添。汾酒的汾20、30在长江经济带、珠三角经济带也取得了奔腾式的生长……形成这种势头的缘故原由主要在于消耗需求的三个因素：
一是消耗需求的品类特色化，从市场角度，品类是企业主要的市场战略资源。从品类竞争来看，酱香品类的爆发、清香品类的增添是消耗品类特色化需求使然。二是口感特色化，各品类通过差别化香型、口感复合化战略，区域酒企对抗一线名酒，以及一线名酒之间的竞争，作育了各香型凭证产区的差别性，围绕香型、工艺、品质做差别化品类表达，构建了一整套清晰易懂的话语系统，消耗者与市场都体现出了足够的容纳度与接受度。三是消耗特色化，从消耗趋势来看，新中产崛起、Z世代入场开启了特色化新酒饮消耗趋势。政商务消耗的大单品化与新生代的消耗特色化互为影响，促成了新消耗、新场景、新族群的崛起，成绩了新潮饮、新赛道扩容与逆袭。品类的轮替与相互渗透竞争，为清香品类的生长与扩容带来新的生长机缘。
■ 基于渠道端的体现出是“去库存”：
表象一是纵观现在整个市场渠道，只管产品动销有所提升，但库存压力尚存。关于区域中小企业而言云云，关于头部百亿俱乐部酒企亦云云。表象二是一线都会终端摆设，现在除今世缘外，其余7家百亿体量白酒上市公司旗下焦点产品均在北京多家终端有所摆设。表象三是以习酒为代表，八家体量过百亿上市公司，自动控速控量，让量价越发合理、价盘越发稳固、市场越发良性。一是大宗以婚宴为主的需求回补，从供应侧来看，酒企纷纷加入宴席战，提供了大宗C端运动刺激宴席消耗；二是300-800元各细分价钱带商务代表产品均泛起了一定水平的批价走弱，较年头下跌幅度在0-50元不等。如茅台1935价钱下行到市场成交价830元左右；三是C端的促销用度显著增添，“扫码红包、开瓶奖励、抽奖运动”险些成为头部酒企的标配。基于以上消耗转变趋势，酒企的数字化赋能建设成为治理刷新的主要切入点，运用“五码关联”等手艺，能够在有用掌控终端用户画像的同时，实现对窜货的实时跟踪，最终告竣产品价盘稳固与渠道链条价值再分派。清香酒企要切实注重这种转变。
随着消耗者对康健饮食的重视，低度酒、果酒等新型酒类产品逐渐受到消耗者的重视。低度酒产品口感清新、酒精度数低，切合现代主流新生代饮酒的康健需求。随着数字化和智能化手艺的应用，通过引入大数据、人工智能等手艺手段，可以越发精准地掌握市场需求和消耗者喜欢，一系列的推广运动，也提高了市场营销的效率和精准度，为低酒度产品提供了生长的土壤。
酒行业在2024年的转变趋势，对清香品类的生长有着深刻的影响，同时现在清香品类也面临着产区整合升级、产品结构提升，尤其是对清香品类企业第二增添曲线塑造天下大单品，提出了诸多磨练因素。清香品类酒企要认清行业趋势，更准确地找准行业的升级厘革的生长趋势，找有缺乏与差别，增强企业的市场顺应能力。
