一个高效的销售团队可以资助企业实现销售目的 ，增添市场份额 ，提高利润。然而许多企业的现真相形是销售业绩不佳 ，销售团队没有起劲性……泛起这些征象的缘故原由在于公司的销售治理不到位 ，甚至许多企业的销售治理是“销售黑洞”——无销售治理。
许多企业经常说要打造一支狼性的销售团队 ，仅仅停留在口号上是远远不敷的。凡事预则立 ，不预则废 ，治理好一个销售团队也并禁止易 ，需要接纳行之有用的人力资源治理能力和技巧 ，建设有用可实验落地的营销治理系统。那么 ，怎样才华打造一支卓越的销售团队？详细需要关注以下几个重点：
制订完善的销售妄想
首先企业要制订完善的销售妄想。销售妄想的详细内容按企业年度的总战略妄想举行目的剖析 ，剖析到销售部分 ，然后需要在销售部分内再举行二次剖析 ，也就是将销售部分的销售目的层层剖析到每个成员 ，让每个成员都清晰地知道自己的事情使命和目的。同时 ，还要制订出科学合理的赏罚机制 ，让每个员工都能够有激情地去冲刺甚至是逾额完成销售目的。
控制销售的历程
没有耕作哪来收获？第二个要害在于控制销售的历程。“只要效果 ，不管历程”是企业销售治理普遍保存的问题 ，许多企业关于销售职员的治理很是粗放 ，通常只是对销售职员宣布一个销售目的和战略 ，就把销售职员像放“鸽子”一样放飞到市场上 ，期待他们拿回来一份份大订单……这样的“粗放式治理”会造成一系列问题：销售行动无妄想、无审核 ，销售运动不透明 ，企业谋划危害增添 ，销售用度高 ，销售团队整体水平没有提升 ，销售业绩不睬想等等。因此 ，若是企业差池销售历程举行按期有用的治理 ，很难包管优异的业绩效果。
建设有用的绩效评估系统和激励机制
第三 ，销售团队的治理需要建设有用的绩效评估系统和激励机制。销售团队的向导者应该凭证团队成员的事情体现和业绩举行公正的评估和赏罚 ，制订明确的绩效指标和评估标准 ，资助团队成员提高事情效率。例如 ，有的企业会对销售职员举行定量的和定性的审核 ，不但审核员工的销售的效果 ，还要审核销售行动 ，例如成员天天造访客户的次数等等。
在我们效劳过的客户中 ，有这样一家公司 ，公司有差别类别的销售产品 ，有三个销售团队划分认真差别的产品 ，有一款产品在市场上很脱销 ，销售职员不需要支付太多起劲 ，就能获得很好的订单和销售业绩；而另一款产品却并欠好卖 ，该销售团队加班加点地事情 ，但销售业绩依然不睬想。然而 ，这家公司制订的销售奖励政策却不科学、不公正 ，差别的产品 ，奖励机制完全“一刀切” ，导致销售团队士气低下、消极怠工 ，最终公司整体的业绩和利润都受到了损害。
由此可见 ，科学的销售绩效治理和激励系统 ，关于销售目的的实现起着至关主要的作用 ，公司需要凭证市场、产品特点、地区等多重因素举行综合评估 ，简朴的“一刀切”政策会攻击销售团队的起劲性。
做好销售团队的培训和团建
第四 ，要做好销售团队的培训和团建。销售团队治理需要引发团队每个成员的事情起劲性 ，提升团队士气。同时 ，销售团队的治理者应该建设优异的相同渠道 ，与团队成员坚持亲近的相同 ，按期开展销售能力、销售技巧、客户谈判、市场拓展等培训 ，资助销售职员提高自身的能力。另外 ，公司的人力资源部分也要按期组织销售团队的培训 ，资助员工生长 ，增添他们的事情能力和归属感 ，从而勉励他们再创佳绩。
除了按期的培训之外 ，销售团队和公司人力资源部需要亲近配合组织一些销售团建运动 ，增进销售团队成员之间的来往相助 ，坚持团队的稳固性和凝聚力 ，才华打造一支有“狼性”的销售步队。只有当团队形成了亲近的联系 ，才华施展出最大协力 ，在市场上与竞争敌手睁开竞争时战无不堪 ，从而为公司创立卓越的销售佳绩。
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